Obchodní Manager – ERP & cloudové řešení

Baví tě obchod, technologie a poznávání toho, jak firmy fungují? Pojď s námi hledat řešení, která firmám pomáhají růst.

Každá firma funguje trochu jinak. Někde potřebují lépe řídit finance, jinde výrobu, sklady nebo každodenní procesy. A právě v tom je náš obchod zajímavý – poznáváš firmy napříč obory, zjišťuješ, co potřebují, a pomáháš jim najít řešení, která jim dávají smysl.

Vyvíjíme a dodáváme podnikové systémy HELIOS a cloudové aplikace na vlastní platformě AVAplace. Naše technologie pomáhají firmám zjednodušovat práci, lépe využívat data a zvládat další rozvoj.

Hledáme obchodníka či obchodnici, které baví hledat nové příležitosti, ale také naslouchat zákazníkům a budovat s nimi dlouhodobé vztahy. Nemusíš být expert na ERP systémy. Důležitá je chuť obchodovat, poznávat nové věci a postupně se zorientovat v našem portfoliu i v byznysu našich zákazníků.

Co tě u nás čeká:

• Nové obchodní příležitosti - Budeš oslovovat nové firmy, hledat cesty k zajímavým zákazníkům a rozvíjet příležitosti, které přicházejí také z marketingu.
• Poznávání firem a jejich potřeb - Zjistíš, jak zákazníci fungují, co je brzdí a kde jim naše řešení mohou ušetřit čas, práci nebo náklady.
• Obchod, který má smysl - Představíš zákazníkům HELIOS a aplikace AVAplace a pomůžeš jim najít vhodné řešení. Nepůjde jen o prezentaci produktu, ale hlavně o pochopení toho, co zákazník skutečně potřebuje.
• Vedení obchodního případu - Od prvního kontaktu přes schůzky a přípravu nabídky až po dohodu a podpis smlouvy.
• Spolupráce s odborníky - Na návrhu řešení budeš spolupracovat s presales specialisty a konzultanty. Nemusíš znát všechny technické detaily – důležité je vědět, na koho se obrátit a jak propojit potřeby zákazníka s našimi možnostmi.
• Vlastní obchodní výsledky - Budeš mít prostor přicházet s nápady, rozvíjet vlastní obchodní příležitosti a ovlivňovat, jaké projekty společně se zákazníky rozběhneme.

Koho hledáme:

Hledáme člověka, který chce obchod posouvat dopředu. Můžeš být zkušenější obchodník z IT, ale také šikovný obchodník z jiného oboru, který se chce posunout do světa technologií.

• Máš zkušenost s B2B obchodem v segmentu SME/ENT
• Nelekneš se akvizice, ale zároveň chceš dělat obchod chytře, ne “na sílu”
• Umíš si řídit pipeline a přemýšlíš nad čísly i strategií
• Zvládneš rychlé obchody i dlouhé vyjednávání s více stakeholdery
• Chceš se posouvat – obchodně i byznysově
• Zajímají tě technologie a fungování firem. Chceš poznat, jak firmy v Česku pracují, co řeší a jak jim moderní systémy mohou pomoci.

Co ti nabídneme:

• Možnost poznat široké spektrum českých firem a jejich fungování
• Zajímavé technologie a produkty, které mají konkrétní využití v každodenním byznysu
• Spolupráci s lidmi, kteří ti pomohou proniknout do produktů i potřeb zákazníků.
• Fix + bonusy navázané na výkon (bez stropu)
• Silný onboarding a podpora týmu, který ví, co dělá
• 32 dní volna (25 dní dovolené, 3 sick days, 4 volné pátky - každý kvartál jeden)
• Jazykovou výuku, firemní akce, příspěvek na volnočasové aktivity.

Hledáš obchod, ve kterém nejde jen o to něco prodat, ale také pochopit zákazníka a najít pro něj správné řešení? Ozvi se nám. Rádi s tebou probereme, co by ti u nás mohlo sedět.